您是否在 Google Ads 中使用

了正确的归因模型?发布时间:2021-08-16您知道您的 Google Ads 投资的价值吗?作为营销人员,我们似乎有无穷无尽的选择来使用我们通常有限的营销预算。你怎么知道在哪里投资?PPC 通常是一个高度针对性、低漏斗的起点,但是您如何证明您获得的结果是合理的?你应该花更多的钱吗?较少的?所有这些问题对于充分利用更广泛的营销组合至关重要。但答案并不总是像听起来那么简单,即使在 PPC 世界中,计算投资回报率通常比大多数其他数字渠道容易得多(当然也比更传统的营销更容易)。听起来很简单。您已配置 Google Analytics(分析)和转化跟踪。所以你问自己,“我的点击是否带来了转化?” »但由此引发了许多其他问题。转换值多少钱?您的转化多久产生一次收入?你的利润是多少?这些是更大的问题,我们将在另一篇博客文章中保存。我们在这里要关注的只是“谁应该获得

转化的功劳?” 这给我们带来了归因。

什么是归因? 许多人认为归因是最重要的营销论点。在营销中,归因是推断转化值得归功于什么的行为。听起来比较简单  巴拉圭电话号码 对吧?然而,随着销售漏斗的变长,事情很快就会变得一团糟。例如,在这个用户旅程场景中,什么值得转化功劳?转化前有五个接触点的用户旅程示例。默认情况下,Google Ads 和 Google Analytics 都使用称为最终点击的归因模型。因此,随着这些默认设置到位,正如许多公司使用的那样,上述转化的 100% 功劳将用于直接站点访问,尽管付费搜索、付费社交媒体和九步播放的显示的影响很大此用户在转化路径上走过的路径。当你像这样构建它时,很容易看到有无数种不同的接触点组合可以导致转化……所以也许最后一次点击并不总是正确的。让我们看一下 Google Ads 中可用的其他归因模型。归因模型 在 Google Ads 中,您可以从六种不同的归因模型中进行选择,这些归因模型以不同的方式分配功劳。我将浏览它们并讨论您何时可能想要使用它们。最后一次点击 当最终点击促成转化

时,最终点击归因将 100% 的功劳归

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于广告转化(同样,这是默认设置)。最终点击归因的可视化表示 示例:此模型最适用于尝试识别最能在渠道底部完成交易的渠道。第一次点击 首次点击将 100% 的功劳归功于广告转化,该广告是导致转化的路径中的首次点击。首次点击归因的可视化表示 示例:此模型最适合用于确定如何将用户介绍给您的品牌(新用户)。线性 功劳平均分配给用户在转化过程中的所有点击。线性归因的可视化表示 示例:在尝试了解您的所有渠道如何在转化中发挥作用时,此模型最有用。时间的衰退 使用 7 天的半衰期根据点击与转化的接近程度来加权功劳。转化前 8 天的点击获得转化前一天点击的一半功劳。时间衰减归因的可视化表示 示例:此模型最适用于尝试了解哪些策略是最好的品牌介绍者以及哪些策略能带来最多的转化。基于位置 功劳分配给第一次点击的 40% 功劳和最后一次点击的 40% 功劳。剩下的 20% 均匀分布在中间点击中

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