心理学与营销:你知道西奥迪尼的 6 种武器吗

心理学和营销之间的关系有多密切?非常非常。自营销诞生以来,专家们就对影响购买决策的因素进行了研究,得出的结论是,有一系列心理杠杆促使我们说“是”或“否”。罗伯特·B。尤其是 Cialdini 多年来一直致力于说服心理学,并确定了 6 条通用捷径 – 或捷径 – 在日常生活中调节我们并指导我们的购买。美国心理学家在《影响力、心理学》一书中发表了他的研究成果。

在意大利语中是说服的武器。

在这里,他阐述了影响  瑞士电话号码表  全人类行为的一般说服杠杆有 6 个的理论。说服并不意味着在深入研究心理学和营销之间的关系之前操纵一个必要的前提:说服不是操纵。等效广告=废话至少与营销一样古老,这就是为什么我们倾向于认为使用说服来增加销售是不道德的,是一种陷阱。不能接受的不是说服,而是操纵。当某人使用卑鄙和胁迫的方法说服他人做他不想做的事情或

这只是为了个人利益不方便。另一方面,

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说服力在于通过将人们带到他们身边来影响他人的行为和决定,以便他们能够在完全遵守法律的情况下获得真正的利益。营销不是废话,是心理!罗伯特·西尔迪尼 (robert cialdini) 影响下的 6 种说服武器于 1984 年首次出版,近 40 年后,它仍然是全球营销人员和传播者以及任何希望加深心理学与营销之间关系的人的基本读物。为什么以某种方式提出的请求被拒绝,而以稍微不同的方式提出的相同请求却达到了预期的结果?这就是问题。

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